СОДЕРЖАНИЕ:
- Выбираем поставщика игрушек для размещения заказа оптом из Китая
- Импорт игрушек в Россию
- Экспедиционно-транспортные услуги
- Как правильно выбрать подрядчика
Примерно 3/4 игрушечного ассортимента на полках российских магазинов имеет китайское происхождение. В том числе товары, производимые под российскими и европейскими марками. Основные причины – богатый ассортимент, развитые производства, доступная цена. Качество не всегда напрямую коррелирует с ценой, но речь пойдет не об этом, а об особенностях организации оптовых поставок различных китайских игрушек (пластиковых, деревянных, электрических, электронных, радиоуправляемых, резиновых, мягких набивных, плюшевых и других).
Если вы планируете закупать игрушки в Китае оптом, необходимо тщательно подготовиться, чтобы такая сделка была выгодна не только китайскому продавцу, но и вам. Причем уже к моменту прибытия в пункт конечного назначения в РФ.
По цели закупки потенциальных импортеров можно выделить в 2 основные группы:
- приобретение мелкооптовой партии для собственных нужд (школы, детские сады, развивающие центры);
- покупка товара для дальнейшей реализации.
И в первом, и во втором случае основными этапами процесса приобретения игрушек оптом напрямую из Китая будут:
- организация закупки
- логистика
- соблюдение условий ввоза и таможенные формальности
На этапе планирования вы уже определились с ассортиментом и бюджетом на приобретение товара и доставку. При планировании поставки коммерческой партии игрушек из Китая оптом – проанализировали спрос, выделили основных конкурентов. Следующий этап – поиск подходящих поставщиков, подбор запланированного ассортимента по приемлемым ценам. Поскольку игроки «игрушечного» рынка обращают взор на Китай прежде всего с целью купить игрушки дешевым оптом.
Выбираем поставщика игрушек для размещения заказа оптом из Китая
Существует два принципиально различных подхода к выбору поставщика любых китайских товаров, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы: самостоятельный поиск и с помощью консалтинговой / аутсорсинговой компании.
Самостоятельная «поисковая» деятельность
Где можно найти продавцов китайских игрушек самостоятельно? На тематических выставках, проводимых в Китае (всемирная Кантонская ярмарка в Гуанчжоу, Toy Expo в Шанхае, Hong Kong Toys & Games Fair в Гонконге, городок игрушек Баоао (Ченгхай)), на торговых площадках в интернете, на этикетках товаров, выставленных на полках конкурентов.
- Собираем информацию (сайт, местонахождение, данные о компании).
- Запрашиваем контакты, уточняем ассортимент, цены и условия сотрудничества.
- Сравниваем коммерческие предложения разных продавцов.
| Плюсы | Минусы |
|
|
Еще одна особенность, немаловажная для тех, кто планирует максимально разнообразить ассортимент: китайская экономика базируется на кластерной модели. Это означает, что производства определенных категорий товаров сосредоточены в пределах определенного географического кластера: региона и даже населенного пункта. Что касается игрушек, то предприятия по их производству имеют следующий территориальный «разброс»:
|
Провинция |
Город |
Виды игрушек |
|
Провинция Гуандун |
Ченгхай (Шантоу), Шеньжень, Дунгуан |
радиоуправляемые и электронные модели, куклы, роботы |
|
|
|
модели транспортных средств, машинки |
|
|
|
игрушки из полимеров, и металла: фигурки героев, мячи, пирамидки, конструкторы, кубики, сортеры, наборы для творчества |
|
|
Шеньжень, Янчжоу, Циндао |
куклы, кукольные наборы и принадлежности |
|
Провинция Чжецзян |
Иу |
мелкие недорогие игрушки: пазлы, конструкторы, наборы для песочницы и купания |
|
|
|
елочные украшения |
|
|
|
товары для младенцев, погремушки |
|
|
|
тряпичные куклы, игрушки из дерева |
|
Провинция Шаньдун |
Циндао |
мягкие игрушки, куклы, кукольная утварь |
|
Провинция Цзянсу |
Нанкин, Янцзы |
мягкие набивные игрушки |
|
Провинция Хэбэй |
Юньхэ, Цанчжоу |
«поющие» и «говорящие» игрушки из пластика и картона |
Именно в перечисленных провинциях Китая можно выгодно купить игрушки оптом у непосредственных изготовителей.
Чтобы убедиться в качестве товаров и получить представление о поставщиках, желательно договориться о личной встрече и запланировать поездку (а то и не одну) в Китай. Или хотя бы заказать образцы. В этом случае у вас опять же не будет никаких гарантий, что:
- образцы товара оправдают ваши ожидания
- заказанная дешевая оптовая партия игрушек из Китая по получении будет соответствовать первоначальным образцам
Помощь консалтинговой компании
Большинство непосредственных изготовителей игрушечной продукции в Китае – мелкие и средние частные предприятия. Такие компании могу работать как самостоятельно, реализуя свои товары через оптовые фирмы и шоу-румы, либо выполняют заказы торговых компаний. Чаще всего в штате мелких предприятий нет сотрудников, владеющих иностранными языками.
Мини-фабрики, даже выпускающие изделия вполне неплохого качества, редко заботятся об оформлении технических документов и сертификации собственной продукции.
Обратившись к аутсорсеру, имеющему представительство (а порой и не одно) на территории КНР, вы получаете не только доскональное знание страны, особенностей регионального зонирования производств и менталитета, но также:
- доступ к базе изготовителей и оптовых поставщиков «первой очереди», помощь в подборе ассортимента;
- проверку качества изделий;
- возможность (и помощь) проведения экспертизы, составления и оформления необходимых технических документов, получения заключений и сертификатов качества;
- информацию о наличии у изготовителя уже оформленных (и действительных) сертификатов соответствия ТР ТС ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек» на выпускаемую (и поставляемую в страны ЕАЭС) продукцию;
- услуги консультанта, непосредственного представителя «на месте» и переводчика при проверке самого контрагента и мощностей предприятия;
- консультации и помощь в установлении контакта, ведении переговоров (в том числе ценовых);
- умелых переговорщиков со знанием китайского языка (безотказный способ получения выгодных цен и условий);
- помощь в получении (закупке, или бесплатно – через шоу-румы) и организации поставки в Россию образцов изделий;
- юридическую и коммуникативную поддержку при согласовании условий и заключении контракта;
- при необходимости – контроль производства (качества и сроков), упаковки и маркировки (в соответствии с требованиями технических регламентов ЕАЭС), погрузки и отправки;
- услуги по организации экспортера – т.е. зарегистрированной в качестве экспортера (в КНР это обязательное условие для участников ВЭД) китайской компании, от лица которой будет осуществляться внешнеторговая сделка. Такую услугу могут оказывать и некоторые транспортные и экспедиционные агентства.
Итогом успешного согласования ассортимента, цен, условий сделки становится подписание контракта (удобнее, если одним из двух языков контракта будет русский – тогда вам не потребуется делать перевод).
Импорт игрушек в Россию
Купить и ввезти детские игрушки из Китая оптом можно на собственный внешнеторговый контракт (где покупателем выступает непосредственно ваше юридическое лицо или ИП), либо по согласованию на контракт партнера (консалтингового или логистического оператора), предоставляющего услуги импортера в РФ. Как первый, так и второй вариант имеют ряд преимуществ и недостатков.
В том случае, если вы делегировали консалтинговой компании решение вопросов по ввозу и сертификации образцов (сбору готовых и оформлению недостающих документов) и к моменту размещения заказа у вас на руках есть полный комплект разрешительных документов для ввоза планируемой партии, впереди еще очень много работы.
Сделка на свой контракт
Для проведения сделки от собственного имени, помимо контракта вам потребуется:
- оформить паспорт сделки;
- открыть валютный счет;
- разместить заказ(ы) на производстве и согласовать сроки поставки (необходимо оформить документально);
- произвести валютный платеж (на основании проформы или спецификации на поставку);
- подготовить исчерпывающий пакет технических и разрешительных документов на игрушечную продукцию;
- проинструктировать изготовителя / поставщика по вопросам упаковки и маркировки;
- для электронных, радиоуправляемых игрушечных устройств получить заключение РЧЦ, в отдельных случаях – нотификацию ФСБ;
- проверить, является ли товар объектом интеллектуальной собственности, в случае необходимости – получить разрешение правообладателя на ввоз и реализацию;
- в зависимости от согласованных условий поставки спланировать и организовать транспортировку, проконтролировать своевременную подачу транспорта, погрузку, корректность заполнения коммерческих, грузовых и транспортных документов;
- отследить прибытие транспорта к месту таможенного оформления;
- при необходимости подать ЭПИ или ПИТ на приграничный ТП;
- зарегистрироваться в таможне;
- подготовить «почву» для декларирования груза (самостоятельно или заручившись поддержкой таможенного представителя) – пакет документов на поставку, заполнение ДТ;
- внести заранее рассчитанные суммы таможенных платежей;
- задекларировать груз (самому или посредством брокера), проконтролировать ход «растаможки», включая дополнительные меры проверки таможенной стоимости и груза;
- организовать транспортировку груза к месту назначения после выпуска;
- оприходовать товар, рассчитать себестоимость поставки;
- подготовить и сдать в срок документы для валютного контроля.
| Плюсы | Минусы |
| Вы всегда «держите руку на пульсе», в курсе всех расходов и сложностей, имеете возможность расширить познания в области международного, таможенного, валютного и налогового законодательства, пройти «настоящую школу участника ВЭД». | Оптовая поставка китайских игрушек на собственный контракт (особенно если вы новичок) требует серьезной подготовки, железных нервов, контроля всех этапов в режиме 24/7. Всегда присутствует риск проблем на таможне, корректировок стоимости, неправильного учета и отражения валютных платежей. |
Услуги аутсорсинга в схеме импорта игрушек
Купить игрушки в Китае оптом, и при этом избежать «головной боли», связанной с сертификацией и таможней, можно, воспользовавшись услугой компании-импортера. Часто такую услугу предлагают те же консалтинговые агентства, что оказывают помощь в подборе поставщиков.
Предоставить импортера может и транспортный агент или брокер. Нередко компании предлагают логистические и представительские услуги в комплексе, дополняя их аутсорсингом.
В этом случае последовательность ваших действий примерно такая:
- заключаете договор на поставку с агентом;
- договариваетесь о формах отчетности и обратной связи;
- согласовываете с продавцом (самостоятельно или через партнера) условия сделки;
- размещаете заказ, оговариваете сроки поставки;
- согласовываете с агентом смету (стоимость услуг по валютным операциям, расходы на транспортировку, сертификацию и таможенные формальности, включая суммы таможенных платежей);
- передаете продавцу данные импортера (контакты, реквизиты);
- перечисляете агенту (в национальной валюте) сумму предоплаты за товар, оговоренную предоплату за услуги;
- по оговоренной с продавцом схеме (после отгрузки или по прибытии в РФ) перечисляете (аутсорсеру для оплаты поставщику) остаток платежа за изделия;
- получаете заказанные игрушки по «рублевым» документам купли-продажи в РФ и перечисляете агенту остаток суммы по договору.
| Плюсы | Минусы |
| Решение всех валютных, транспортных, таможенных, сертификационных и налоговых вопросов ложится на плечи контрактодержателя. Исполнитель (он же импортер) проконтролирует сроки отгрузки, упаковку и маркировку, тщательно проверит документы, грамотно классифицирует изделия по ТН ВЭД, поскольку вся ответственность (в том числе за достоверность сведений) лежит на нем. Вы получаете «на руки» готовый к реализации на внутреннем рынке товар. | Вы не участвуете в процессе доставки и декларирования, поэтому, если официальному импортеру удалось ввезти и легализовать товар по хитрой схеме и снизить транспортные и таможенные затраты, то вы можете об этом никогда не узнать. С другой стороны, если договоренности соблюдены, а суммы выставленных вам счетов за услуги не выходят за рамки сметы – это уже не столь принципиально. |
Экспедиционно-транспортные услуги
Вопрос транспортировки (способы, нюансы, сроки, стоимость) наиболее остро встает в случае, когда вы покупаете китайские игрушки оптом на свой контракт на условиях incoterms EXW, FCA, FAS, FOB.
И снова вы стоите перед выбором – взять управление в свои руки, или доверить решение логистических задач умелому и опытному агенту.
При правильном подходе к выбору подрядчика на доставку вы получаете следующие бонусы:
- оптимизацию логистики (по срокам и стоимости), что одинаково актуально при поставках игрушек из Китая крупным оптом, так и мелкими партиями (в составе сборных);
- услуги по консолидации, складированию, экспедированию оформлению грузовых документов в режиме «одного окна»;
- нередко – возможность использования «постоплатной» схемы или лишь частичной предоплаты за транспортировку;
- снижение рисков задержек в перевалочных, консолидационных пунктах и при смене транспорта;
- удобство взаиморасчетов с одним подрядчиком, на котором лежит ответственность контроля действий и оплата работ субподрядчиков.
Как правильно выбрать подрядчика
Пришло время перейти к самой сложной задаче: выбору партнера (или партнеров) на оказание услуг консалтинга, аутсорсинга, таможенного представителя, транспортного агента.
- Не «ведитесь» на демпинговые ставки. Грамотный и опытный исполнитель знает себе цену, поскольку в стоимость его услуг входят и риски, и ответственность, которые он готов взять на себя.
- Внимательно читайте договор, приложения, сметы, уточняйте все необходимые и важные детали.
- Согласуйте прозрачную схему расчетов и удобную форму отчетности.
- Соберите по возможности полное «досье» на потенциального партнера – у хорошей компании всегда есть сайт, а на сайте – отзывы клиентов обязательно с наименованием компании, часто – с реквизитами и (или) контактами. Заказчики почти наверняка согласятся дать рекомендацию добросовестному исполнителю.
- Встречайтесь с подрядчиками лично – в пределах одной страны, даже с учетом плотного графика, организовать не слишком сложно и затратно.
Сотрудники компании Петра-Логистикс готовы ответить на все дополнительные вопросы, возникшие у вас в связи с необходимостью организации оптовых закупок игрушек в КНР.
Наша компания готова предложить всем заинтересованным предпринимателям свои услуги консалтинга и аутсорсинга при подборе ассортимента и поставщика детских игрушек в Китае, помощь в решении логистических и таможенных вопросов. У нас очень большой опыт в импорте детских товаров из Китая и особенно в организации прямых поставок игрушек.